Hogyan alakítsuk át a hagyományos vállalkozásokat a második gyermek korában

A második gyermekre vonatkozó új politika megvalósítása után 2018-ban várhatóan meghaladja a 20 milliót az újszülöttek száma az országban.Az Avery Consulting által biztosított "Data Insight Report" szerint a kínai terhesség- és csecsemőipar várhatóan 2017-re meghaladja a 2 billió jüant. A probléma azonban az, hogy ez a piac már régóta telített.Küzdő régi márkák, és szembenézni számos új "spoiler", a közelharci, elkerülhetetlen.Ilyen nehéz helyzetben hol maradnak a versenylehetőségek?

1

Trout stratégiai guru egykor egyértelműen meghatározta a "márkaverseny" lényegét: "Az igazi márka egy név vagy szimbólum a fogyasztó fejében, amely egy adott kategóriát képvisel. Nem a márka, hanem a kategória játssza a kulcsszerepet. a fogyasztó tudatában a márka a kategóriát hivatott kifejezni. A reklámügynökségek és a vállalati marketingesek általában túlhangsúlyozzák a „márkahűség” fogalmát, ami valójában önmagában is félrevezető.

Valójában a jelenleg erősödő és az anya- és babaiparban kiemelkedő márkák alapvetően varázslatos áttörésként "új kategóriákat szegmentálnak vagy újradefiniálnak", ezzel "új értéket a kategóriában" biztosítva a vásárlóknak.A "Beilaikang" márka pedig jó példa arra, hogy inspirációt adjon a hagyományos vállalkozások átalakításához.

2

A Beilaikang döntő döntést hozott a márkapozicionálási stratégiájának újbóli megvalósítása mellett, a kiélezett versenykörnyezetben.Először az Egyesült Államok, Japán, Hong Kong és Sanghaj szülészeti szakértőivel egyesítették erőiket, hogy egyértelműen meghatározzák a „szülés” kifejezést, mint józan ésszel: „nők a szülés előtti és nyolc hétben a szülés után”.Ez egy sor újítás kifejlesztéséhez vezetett;Ezenkívül a Beilaikang 172 tekintélyes anya- és csecsemőintézményt egyesít, és a WeChat nyilvános számot és az APP-t használja, hogy fokozatosan online szakértői konzultációs és anyai támogatási platformot hozzon létre.

Ez a sikeres döntés a Beilaikangot az anya- és babaipar egyik vezetőjévé tette Kínában, és bebizonyította, hogy a verseny megnyerésének titka az „új piacszegmentáció/új kategóriadefiníció/új termék áttörés”, amely új értéket hoz a vásárlók számára.


Feladás időpontja: 2022. március 10